安徽天潤化學(xué)工業(yè)股份有限公司面對嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境，苦練內(nèi)功，積極拓展國際國內(nèi)兩個市場，2008年公司實現(xiàn)產(chǎn)值4.4億元，比上年同期增長3.77%以上。今年1月份，公司生產(chǎn)經(jīng)營繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展。

    練內(nèi)功，風(fēng)浪來臨筑高墻。天潤公司原材料、產(chǎn)品與原油市場價格密切關(guān)聯(lián)。金融危機發(fā)生后，國際原油價格暴跌引發(fā)了公司原材料價格和產(chǎn)品價格劇烈下降，導(dǎo)致企業(yè)庫存原材料與產(chǎn)品的大幅度貶值；再加上下游產(chǎn)業(yè)普遍開工不足，使得公司產(chǎn)品終端需求明顯萎縮，市場競爭比以往更加激烈。為積極應(yīng)對市場新變化，抵御金融海嘯沖擊，該公司在金融危機初現(xiàn)端倪之際，迅速投入約400萬元，對生產(chǎn)線上的聚釜器、儲存器、物料輸送系統(tǒng)等設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造，進(jìn)一步提高了生產(chǎn)自動化水平、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量控制能力。公司還針對市場變化情況，加強了節(jié)約能源、降低成本工藝改造，開發(fā)出的“共聚”新工藝，使公司可以在使用價格較低的原材料的同時，大幅度提升產(chǎn)品產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì)，并使公司主導(dǎo)產(chǎn)品聚丙烯酰胺的每噸成本下降五六百元，僅此一項即可每月為企業(yè)節(jié)約100多萬元。

    市場發(fā)生變化后，客戶中的小廠難以支撐，但大客戶受到影響尚且不大。公司在深入分析了新形勢下的市場情況后，毅然決定開發(fā)高端產(chǎn)品——— 陽離子聚丙烯酰胺搶占市場。這一與進(jìn)口同類產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品生產(chǎn)出來后，自然受到了市場歡迎，從而大大降低了市場新變化對企業(yè)的不利影響。

    開拓市場，膽愈大而心愈細(xì)。參加國際性展覽花費一般很大，而效果卻難以預(yù)測。為了在危機中尋求機遇，去年10月份，公司迎著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境“寒風(fēng)”，在企業(yè)資金緊張的情況下，來到了西班牙國際化工展覽會。展覽會上，他們以自己的技術(shù)實力、生產(chǎn)能力和誠實守信的形象贏得了西班牙、埃及、希臘等廣大海外客戶的青睞。目前，公司已經(jīng)開始陸續(xù)接到國外客戶發(fā)來的產(chǎn)品訂單。與此同時，為了同市場貼得更緊，公司在使出新工藝、新產(chǎn)品兩個贏得新市場的“法寶”后，又拿出了新的服務(wù)舉措。在強化細(xì)節(jié)管理中，技術(shù)部門根據(jù)客戶反映和需求，從生產(chǎn)線上取樣做模擬實驗，再把新技術(shù)、新要求反饋給車間，指導(dǎo)生產(chǎn)單位調(diào)整產(chǎn)品品種、完善技術(shù)、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量等。公司全年銷售不降反升，實現(xiàn)銷售收入4.38億元，出口創(chuàng)匯實現(xiàn)高速增長，完成出口創(chuàng)匯比上年同期增長48%。